Предлагаю обсудить и предложить пути решения вопиющей ситуации с ценами на аудиоаппаратуру в РФ.
Нам втридорога (точнее 2.5 цены в сравнении с китайскими ценами) впаривают китайавто.
Но и на западную аппаратуру нынче часто (но не всегда) дилеры выставляют чуть ли не двойные ценники!
Я слушал на хай-фай шоу интересующую меня модель Клипш, всё хорошо, к звучанию вопросов нет. Но есть - вопрос к цене.
Ведь всем понятно, что аппаратура, прошедшая цепочку дистрибьютор-дилер вобрала в себя ВСЕ возможные наценки. Что в Европе, что в Штатах.
Но что тогда еще набрала аппаратура в РФ? Ну, ладно, вследствие ситуации военного времени плюс 20% относительно розничных цен. Но не в полтора-два раза дороже!
Возможно, всё дело в жадности конкретных дистрибьюторов.
Соответственно, и путь решения проблемы диких российских цен - смена маркой дистрибьютора.
Ну, повышение цен производителями - это известное дело. Здесь речь совсем о другом. О диком ценообразовании в РФ, когда цены намного превышают европейские. А не должны.
Дело отчасти в этом. К тому же, соблюдаются некие требования о единообразии цен: сравните цены в салонах Pult.ru, Nazarov Gallery и др. - цены на одни и те же позиции примерно одинаковые, т.к. никто не должен высовываться. Не знаю, как сейчас, но раньше было так: если наладить отношения с основным дилером, можно было получить значительную скидку (по крайней мере, в случае предварительного заказа).
Сравнение с Китаем действительно не вполне корректно. В Китае вы видите внутренние розничные цены, которые часто формируются с учётом субсидий, льготной дистрибуции или просто высокого объёма рынка. Кроме того, логистика внутри страны значительно дешевле и проще. А в РФ вы получаете товар, который прошёл растаможку (а это как минимум 10–15% плюс косвенные издержки), завезён через третьи страны (не напрямую, как раньше), оплачен в валюте — с дополнительными комиссиями из-за ограничений. Кроме того, товар может проходить через серые или полусерые схемы, где риски импортёра сразу закладываются в конечную цену.
НДС 20% никто не отменял, в то время как в Китае при экспорте он часто возвращается. Логистика сейчас тоже не дёшева: вместо Европы — маршруты через Казахстан, ОАЭ, Турцию или Армению, что в 2–3 раза дороже. Плюс постоянные валютные колебания и угроза блокировок от производителей. Всё это объективно даёт прирост в 40–50% к европейской цене — даже если никто в цепочке не злоупотребляет наценками.
Вы правы в том, что в ряде случаев дистрибьюторы действительно накручивают цену сверх необходимого, особенно в сегменте средней и высокой ценовой категории, где спрос не массовый, но устойчивый. Есть эффект «всё равно купят». Однако возникает вопрос: а вы уверены, что дистрибьютор работает с официальным каналом? Очень часто — нет. Это параллельный ввоз, либо товар покупается у дилеров в Турции, Казахстане и других странах. А это значит, что изначально цена уже не базовая, а дилерская, с наценкой. К ней прибавляется логистика, страхование, обмен валют, риски, и в результате цена снова подскакивает.
Если бренд представлен в РФ одним дистрибьютором, как, например, Klipsch, то легко возникает полумонопольная ситуация. Но нужно понимать: рынок небольшой, поставки нестабильны, риск велик. И многие игроки закладывают дополнительную маржу просто чтобы выжить.
Смена дистрибьютора не всегда возможна и не всегда решает проблему. Дистрибьютор назначается не рынком, а самим производителем. Klipsch сам выбирает, с кем работать в конкретной стране. Если потребители недовольны ценой, это ещё не значит, что производитель будет менять партнёра. Более того, он может вообще приостановить поставки в регион или передать всё одному крупному онлайн-ритейлеру.
Даже если произойдёт смена дистрибьютора, цены не обязательно снизятся. Новый игрок будет работать в тех же условиях: с теми же логистическими трудностями, налогами, валютными издержками. Кроме того, при смене партнёра может исчезнуть сервис, техническая поддержка, гарантии. А «серый» рынок, наоборот, усилится — с ещё более непрозрачными схемами.
Таким образом, проблема высоких цен реальна, но объясняется не только спекуляцией. В нынешних условиях это результат множества факторов: логистика, риски, налоги, нестабильность спроса и ограничения со стороны самих производителей.
“Отличный” совет. Ну, будет/есть ровно то же, что с китайавто. Когда народ, в 25-м году, массово перестал покупать китайавто по ценам втридорога от их действительных цен.
Другие причины здесь указаны: усложнившаяся логистика, появление промежуточных поставщиков…А жадность у российских дилеров была всегда, поэтому цены были выше западных розничных цен.
Ну не скажите. Я вот как сейчас помню этот волнительный момент, покупка в середине 90-х, то ли на Маросейке, то ли на Покровке своих первых АС (это были Tannoy), запах НОВЫХ колонок из коробки. И ценник ровно такой же, как прописан в западных журналах
Это называется РРЦ - Рекомендованная Розничная Цена. И, обычно, ее устанавливает вендор. Иногда консультируясь с дистрибьюторами.
По сути, через РРЦ вендор позиционирует свою продукцию на рынке.
На российском рынке аудио сейчас большинство дистрибуций эксклюзивны. Т.е. вендор работает через единственного дистрибьютора. И в ситуации, когда официальных поставок по многим брендам просто нет, может быть все, что угодно.